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挖財:流量賦能助力機構實現精準獲客
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 (關鍵詞:實現 機構 流量 金融 用戶 科技 數據 金融機構 精準 記賬)
  

  toB還是toC?回顧金融科技的發展歷程,這樣的討論一直都沒有停歇過。但是近幾年國內互聯網與金融的深度結合給出了答案。回望頭條系、百度系等線上移動信息流批發商和各種以場景為依托的如美團、小米、滴滴等場景巨頭,都在進行移動端的金融流量變現。在這個過程中,作為傳統的記賬系流量巨頭的挖財,將作何歷史性改變和突破呢?

順應歷史的轉變,國內互聯網流量大軍轉向助力金融機構服務

金融科技興盛于toC,經過野蠻生長之后,互聯網金融的發展暴露出了很多意想不到的問題。隨著監管環境的趨嚴和投資人回歸理性,金融科技C端的發展已經變成一片競爭激烈的紅海。網貸之家數據顯示,截至6月底,網貸行業正常運營平臺數量下降至864家,行業累計停業及問題平臺數量達到了5753家。作為互聯網金融最具代表性的一個細分行業,網貸熱度的降低和以助力金融機構為主體的金融科技服務的興起,成為了各種流量系實現轉型升級的一個新通道。

一方面,在toC市場趨于飽和的背景下,面向金融機構客戶的toB業務被認為是萬億元級別的藍海市場。從國內互聯網巨頭在B端市場的積極布局來看,金融科技新階段的競爭賽道已悄然轉至深入服務B端客戶。

除BAT、美團、小米等傳統互聯網巨頭之外,其他金融科技公司也開展了對B端市場的布局。比如以移動端信息流和數據算法為核心競爭力的頭條系,以移動端搜索和信貸產品匹配為模式的融360模式等,都在做各種線上流量的精準批發。

對于挖財而言,在建立了移動互聯網第一步的初始優勢,并迅速積累了億級的記賬管理用戶后,在目前的移動互聯精準流量趨勢下,又會有怎樣的突破?得益于挖財獨有的流量金融賦能技術,挖財借助豐富的用戶基礎和大數據、人工智能技術等切入到銀行、基金、保險等B端市場,致力于探索解決行業內長期存在的金融機構與用戶之間資源精準匹配難等問題。

科技賦能的雙向車道,傳統流量巨頭挖財處于先發優勢

熟悉金融的人都知道,金融業務并不是簡單的某個買賣交接過程,而是一整套的服務過程。以貸款業務為例,成功放款那一刻的背后,包括了貸前調查、貸時審查、貸后檢查,直至貸款收回或不良資產處置的全過程。對于金融機構而言,掌握信貸管理流程和信審風控以及貸后管理,是十分專業的,并且須有強大的風控能力作為支撐。

但長期以來,機構缺乏線上的用戶數據和場景,一方面金融機構的服務往往是圍繞特定渠道進行,另一方面移動端的線上流量基本掌握在各種流量系巨頭手中。這也是為什么現在各種場景都在給金融機構進行服務的精準批發、導流、用戶推薦以及前期的一些風控技術服務。

對于挖財而言,長期以來的記賬數據和圍繞理財、基金、銀行等財富管理能力的積累,逐步使其具備了為傳統金融機構搭建快速跑道的能力。而目前的跑道,其實是雙向的。一方面像挖財這樣的傳統流量巨頭在利用大數據、人工智能技術進行用戶流量和特質的精準分析推薦,另一方面,銀行等金融機構也在紛紛發力自身的用戶數據和場景群,建立各種金融科技子公司和理財業務子公司,其目的就是掌握自己修建金融科技跑道的能力。

從用戶記賬到給機構推薦用戶,流量金融賦能是核心

《2017年全球金融科技報告》顯示,我國68%的金融機構受訪者預計未來三至五年內加強與金融科技公司的合作;該類型報告2018年數據顯示,金融機構已經開展金融科技研發和應用的全部方式中,由金融科技公司提供相關業務模塊整體解決方案的機構比例占到了33%。

那么,對于挖財而言,從記賬這個用戶的興趣和習慣,到給金融機構做精準的流量服務,靠的是什么?

挖財是目前國內少有的,經歷了互聯網好幾輪風口的公司,今年已經是其成立第十年,可見其內在對互聯網產業周期的變化具備很強的適應性和變革性。用一個比較時髦的經濟話語來說,就是經歷了國內互聯網的產業性周期。雖然公司具有很強的傳統背景,但挖財卻是中國最早成立的金融科技公司之一。

2009年6月,挖財在中國率先推出移動端個人記賬應用“挖財記賬”。彼時,智能手機尚未開始普及,移動互聯網也處于剛起步的狀態,挖財以一個非常好的切入點進入到了一個藍海市場,“挖財記賬”幫助挖財迅速積累起超過1億用戶。

對于挖財而言,第一步的商業用戶海量積累已經完成,之后的商業使命是如何將這種價值擴大化。金融科技時代的到來,以記賬的理財管理以及財富需求為核心渠道的用戶開始逐漸爆發出海量的投資理財和管理需求,挖財抓住了這個主訴求,提供了理財和投資服務。

此后,挖財逐步推出了包括“挖財信用卡管家”(2013年)、“挖財寶”(2014年)、“挖財基金”(2016年)等產品,這部分用戶來自于其核心應用挖財記賬渠道的積累,為后期的用戶多層次服務奠定了基礎。

十年發展歷程,挖財完成了從純記賬工具單一類別,延伸至個人財富管理領域的廣泛布局。業務涵蓋消費金融、金融廣告(流量金融賦能)、理財及基金銷售、記賬及社區等綜合金融工具服務領域。

值得注意的是,挖財流量金融賦能業務推出的基礎是其十年來積累的海量用戶和強大的產業護城河。挖財在積累用戶的同時,通過多維度大數據建模和風險強控,使得挖財用戶和金融機構之間的共建成為可能。另外,挖財卓越的金融科技商業化能力和內外部海量流量精準匹配需求的日益增長也促進了這塊業務的誕生。


流量與大數據、智能技術結合,帶來極大想象空間

正如上一次挖財切入記賬藍海市場一樣,這一次,挖財的流量金融賦能業務再次將其帶入到另一片藍海市場。這樣的效果也是很明顯的,舉個例子,在這幾年,各大銀行都在聚焦線上辦卡,希望借此實現移動端用戶的拓展和消費場景的充實。挖財通過流量金融賦能平臺,2019年上半年就助力銀行通過平臺辦理的信用卡接近100萬張,歷史累計超過300萬張。這對于商業銀行而言,是一個很重要的流量和用戶獲取通道。

憑借挖財體系內外的海量用戶,并依托精準分發技術,流量賦能平臺可以精準實現對其金融衍生屬性的開發和深度需求的服務性滿足,可以形象的認為這是一個精準推薦的“金融超市”,每個用戶可以依據自身的金融屬性特點,從這個大的超市中找到適合自己的產品。

在對接金融機構方面,挖財建立了一個金融產品流量和用戶的精準匹配模式。該模式以大數據、人工智能等技術為依托,在服務、聚合、匹配的原則下,幫助機構客戶找到自身的精準目標用戶并達成金融服務。

驅動挖財流量金融賦能技術的核心是其金融算法系統,又稱為挖財金融DMP系統。DMP系統通過挖財自有的海量數據,在充實外部數據和其他數據源的基礎上,對接外部商戶和金融類客戶的多形式客戶精準匹配和轉化需求,通過對用戶借貸、理財和投資、管理等各種個性化數據的分析與智能化聚合、匹配,幫助用戶進行深度的金融高效流量和用戶轉化達成。

對于用戶來說,“金融超市”提供的也不僅僅是簡單的貨架展示功能。挖財流量賦能技術具備獨特的金融內容和流量運營能力,涵蓋信用卡、保險等各個品類的金融知識,并以專題或素材的形式呈現。

目前,挖財的流量金融賦能技術覆蓋的金融客戶覆蓋了商業銀行、保險、基金等各種機構客戶,已有超過100家流量需求機構通過對接“金融超市”建立了合作。據其內部人士表示,未來挖財將繼續以B端為突破口,以科技技術為核心,為各類金融機構提供精準的客戶篩選和個性化匹配,為未來的全方位合作上提供更多的空間。

從某種意義上講,“挖財記賬”開啟了挖財發展的第一個十年,而“流量賦能”業務對于挖財而言,探索出了一條在B端市場發展之路。挖財下一個十年的發展值得期待。


 

來源:手機中國網 責任編輯:張力   

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